Бизнес на пластиковых окнах: как найти клиентов и увеличить продажи

Я только вот открыла магазин по продаже и монтажу металлопластиковых окон! У Вас в буквальном смысле ОДНО место приема заказов или по городу есть несколько Ваших"мест", где можно выбрать профиль и заказать? И сколько в городе жителей? Магазин находиться в центре в неплохом месте! Опишите, пожалуйста, есть ли рядом с Вашим магазином или в окрУге магазины стройматериалов, строительный рынок, какие-либо мебельные магазины, другие салоны окон и дверей и т. Планируете ли Вы и каким образом обрабатывать эти потоки?

Как сделать оконную фирму успешной?

Поиск и работа с дилерами оконной фирмы Поиск новых дилеров для производителей оконной продукции — это регулярный бизнес-процесс, имеющий в своей основе методику продаж. Все начинается с определения требований к потенциальному партнеру и выявления на рынке компаний, удовлетворяющих этим требованиям. Далее в выбранных компаниях нужно найти агента влияния, установить с ним контакт, провести беседу беседы , построить отношения, определить нужные контакты внутри фирмы, встретиться с лицом, принимающим решение, подписать договор и успешно провести начальные этапы сотрудничества.

В этом процессе очень важны мельчайшие детали, постоянные коммуникации с агентами влияния внутри фирмы вашего клиента. Все мы прекрасно знаем, что без покупателя нет и оконной фирмы.

Как малому бизнесу привлечь клиентов в кризис | Деловое обозрение. мебельные салоны, офисы продаж оконных фирм и т.д.

Приток клиентов мельчает, обороты падают, руки опускаются. Приведу лишь несколько общих рекомендаций, как привлечь больше клиентов в ситуации падения спроса. Это может быть: Их цель - привлечь внимание покупателя и заставить зайти в ваш магазин. Цель вашего торгового персонала - кроме товара-локомотива продать основных товаров без скидки на сумму в три-четыре раза больше, чем товар со скидкой.

И еще. Способ 2. Далее продавцы предлагали такие позиции как последний экземпляр. Вам, правда, именно это нужно? Попробуйте сами. Дефицита не должно быть много. И он не должен быть постоянным.

ПВХ-профиль Пожалуй, теперь уже можно смело разделить историю современного российского бизнеса на два периода: В полной мере сказанное относится и к строительной индустрии, в том числе — к производству светопрозрачных конструкций. Менее чем за год ситуация в этой сфере бизнеса кардинально изменилась. Это относится и к емкости рынка, и к структуре спроса, и к условиям конкуренции.

Мы недавно проводили одно исследование в оконном бизнесе. на привлечение новых клиентов, так что ваш бизнес растет размеренно и постоянно.

Как сделать оконную фирму успешной? Многие считают, что получение денег - это цель работы компании. Хочу огорчить Вас, цель работы всей компании - это постоянный клиент, который дает рекомендации, приводит к Вам своих знакомых и близких. И Вам не поможет никакой семинар. Он пойдет только во вред, потому что на семинаре каждый профессиональный тренер утверждает, что клиенту необходимо всегда говорить правду.

Менеджеры часто боятся сами заключать договоры, особенно если клиент изначально интересуется качеством замера и монтажа. Думаю, что выводы из этого можно сделать уже сейчас. Есть еще один совет - чаще разговаривайте и прислушивайтесь к своим продавцам, даже если их продажи Вас не совсем устраивают. Не бывает плохих сотрудников, бывают компании, где к сотрудникам плохо относятся, о них не заботятся и, что самое страшное, они остаются не услышанными.

Так сложилось, что в последнее время я проживаю в Германии. Германия превосходит Россию в несколько раз только не в плане продаж, а в сервисном обслуживании клиента.

Где компании теряют своих клиентов?

Установка пластиковых окон: Не секрет, что все чаще люди решаются заменить старые оконные конструкции, которые попросту не в состоянии выполнять необходимые функции. Пик активности приходится на лето, а вот зимой каждый заказ на вес золота. Да, некоторые решаются на замену, несмотря на минусовую температуру и сильный ветер. Как же заставить клиентов, заказывать пластиковые окна именно у вас?

Давайте разбираться.

И в продвижении оконной продукции есть свои особенности. для небольших фирм основной источник поступления новых заказов – старые клиенты. на порядок эффективнее печатной рекламы для привлечения клиентуры.

Современные фирмы, которые этим занимаются, ведут своеобразную охоту, развешивая на подъездах приманки в виде объявлений, или закидывая эти же объявления в почтовые ящики потенциальных клиентов. Чтобы не попасться на крючок неопытной фирмы нужно знать некоторые факты, которые используют они для привлечения клиентов. Под ней скрываются две негативных ситуации, которые при более конкретном рассмотрении выявят отрицательную сторону этой на первый взгляд положительной черты.

Некоторые люди, уповая на честность фирм по продаже и установке дешёвых окон, оправдывают их тем что — это новая фирма, и она старается привлечь больше покупателей за счёт низкой стоимости. Может, это и так, но дешевизна в больших случаях достигается за счёт менее качественных составляющих: А это как вы знаете, скажется и на сроках эксплуатации и качестве всей оконной конструкции.

Так что не спешите покупаться на более низкую цену. Во втором случае дешевизна пластиковых окон может волшебным образом измениться при приезде замерщика. И здесь у таких фирм имеется несколько отговорок. Якобы девочка-телефонистка неопытная и не просчитала, какие ни будь элементы или не включила в стоимость НДС. В таком случае вас ничто не обязывает перед фирмой, и вы вправе отказаться от их услуг. Для них главное зацепиться за клиента и записать вас на замер, а там, возможно, замерщик уговорить вас сделать заказ.

Совет — не торопитесь и требуйте при звонке точного расчёта с учётом ваших размеров. Уловка вторая — скидка Достаточно изобретательны оконные фирмы на предоставление различных сидок.

Реклама пластиковых окон или продвижение производства в Интернете

Меньше АаБольше Аа Вступительное слово Сегодня, когда оконная отрасль и экономика в целом находятся в непростых условиях, руководителям приходится пересматривать привычные подходы к ведению бизнеса и искать новые пути развития. Некоторым компаниям, которые постоянно внедряют новые методы и технологии, несмотря на тяжелые экономические условия, удается удерживать свои позиции и даже расти!

А есть и те, кто готов делиться своим успешным опытом. Одним из таких предпринимателей является Андрей Меркулов, который написал эту книгу. На наш взгляд, данная книга достойна прочтения, так как в ней структурирован и описан практический опыт увеличения продаж светопрозрачных конструкций, в том числе даны конкретные инструменты и способы привлечения Клиентов, повышения конверсии на каждом этапе воронки продаж, роста прибыльности сделок и т.

Одной из основных стратегических целей ТБМ является цель:

Добрый день! Я только вот открыла магазин по продаже и монтажу металлопластиковых окон! Магазин находиться в центре в.

Уличная мебель Продажи пластиковых окон Если вы попали на эту страницу, значит скорее всего вы либо маркетолог оконной компании, либо коммерческий или генеральный директор, либо ее владелец! Мы создали эту страницу нашего сайта именно для Вас. Как продавать свой товар в кризис? Это вопрос, который беспокоит сегодня каждого руководителя. Разберем то, что происходит с рынками в кризис! Всегда, в любой кризис существуют падающие рынки, стогнирующие и растущие.

Если ваш товар находится на растущем рынке - Вам повезло, вы просто продолжаете работать дальше, как работали и получаете прибыль. Рынок Пвх окон - это падающий рынок. По этому нужно перестраиваться, но как? Представьте, что вы имеете магазин спортивной одежды и на протяжении нескольких лет вы активно продавали спортивную обувь и одежду для фитнеса. Но вот наступил кризис, людей по увольняли и у них изменилась возможность ходить в фитнес клубы.

Люди стали больше проводить активных занятий на улице. Вывод напрашивается сам собой - раз эта товарная группа идет в рост, то нужно продавать ее.

Как остаться конкурентоспособным и сделать оконный бизнес прибыльным

Для того чтобы сделать эту работу эффективной, необходимо выработать стратегию. Однако на этом пути многие компании допускают ряд ошибок. Практика показывает, что, если менеджеры сами решают, с какой частотой делать звонки, ездить на встречи и вести переговоры, чаще всего сотрудники недорабатывают, а эффективность таких переговоров — величина нестабильная и отданная на волю случая.

При звонке клиентов в оконную компанию их готовность к В такой ситуации эффективно привлекать замерщиков только на Именно поэтому, работая с оконными компаниями как бизнес-тренер, я не только.

Низкие продажи окон: Продажа окна — это интересная и сложная часть оконного бизнеса. Это, если хотите, целая философия, от которой зависит если не всё, то многое! Это локомотив, который должен вести Ваш бизнес вперед и только вперед! Это первое, чему Вы должны научиться, иначе Ваш бизнес закончится, так всерьез и не начавшись. Нет смысла инвестировать средства в рекламу и терять клиентов из-за того, что Ваш замерщик или менеджер не умеет общаться с ними.

Компетентный менеджер должен быть не только продавцом, но и толковым консультантом, поскольку квалифицированные консультации являются наиболее мощным фундаментом для успешных продаж. Задача любого менеджера, прежде всего, выяснить, чего хочет клиент, а потом уже предлагать различные варианты. Однако, на практике получается иначе: Не спешите рассказать все, что Вы знаете! Дайте высказаться клиенту, помогайте ему наводящими вопросами.

А правильные наводящие вопросы может сформулировать только профессионал, который хорошо понимает, какой продукт лучше всего подходит в той или иной ситуации. Ваши знания не должны препятствовать установлению контакта и выявлению потребностей клиента. Итак, совет первый:

: многообразие форм и решений

Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Угрозы. После чего руководству был предложен трехлетний документ-стратегия по развитию электронной коммерции в сети Интернет с описанием ключевых инструментов, бюджетов, , общим позиционированием на рынке. Задачи По итогам разработанной стратегии стояла грандиозная задача полностью переключиться на онлайн-коммуникации и начать выстраивать розничное направление продаж. Решение было взвешенным и правильным, потому что все игроки рынка начали делать примерно тоже самое, только на лет раньше нас.

Сегодня, когда оконная отрасль и экономика в целом находятся в в том числе даны конкретные инструменты и способы привлечения Клиентов.

Изготовление и установка окна Постпродажное сопровождение. Все звенья цепочки продаж — это некие фильтры, через которые клиенты либо проходят то есть продвигаются к покупке окна , либо отсеиваются отказываются от покупки в этой компании или покупки вообще. Логично, что чем больше клиентов пройдет первый фильтр привлечение клиентов , и чем меньше отсеется при прохождении следующих, тем выше будут наши объемы продаж.

Давайте рассмотрим более подробно каждое из звеньев продаж и то, какие причины потери потенциальных клиентов наиболее распространены в компаниях продающих пластиковые окна. Мероприятия по привлечению клиентов Привлечение клиентов — это искусство. И не только потому, что здесь нет каких-то жестких правил. А потому, что рынок постоянно меняется. Любая новая идея, связанная с рекламой или акциями для клиентов тут же копируется. Стоит одной компании в регионе предлагать подарки клиентам, тут же и все остальные начинают их предлагать.

Почему компании упускают своих клиентов?

Школа рекламиста Оконный бизнес в Интернете. Как выжить? Основным фактором при покупки окна стала скорость его установления и размер предоставляемой скидки, но разве это самое главное?

В числе наших клиентов — ведущие оконные компании страны: «Оконные сферу и размер бизнеса (дизайнерские и архитектурные бюро, . привлечь для вас целевую аудиторию из естественного поиска.

Поэтому пытаясь привлечь целевую аудиторию в данный бизнес нельзя полагаться на учебники, курсы, советы и прочие идеи, основанные на других тематиках и усредненных данных, так как, то, что работает, например, для йогуртов абсолютно не сработает с пластиковыми окнами! О более эффективном времени размещения, правилах написания продающих текстов , правилах построения макетов, никто не задумывается, так как заработок агентства не зависит от эффективности проведенных мероприятий.

Это связанно с тем, что каждая тематика требует различного подхода к исполнению которые невозможно знать, занимаясь всеми направлениями бизнеса одновременно! Предоставляемые услуги: Консалтинговые услуги для оконных компаний Выявление недочетов имеющейся рекламной политики анализ сайта, анализ интернет рекламы, анализ рекламных модулей, анализ рекламных буклетов, листовок, сувениров, анализ имеющихся выставочных стендов.

Составление маркетинговой стратегии периодом на один год с указанием всех необходимых видов рекламы, периодами размещения, эффективности. Обучение менеджеров выявление недостатков знаний, изучение продукции конкурентов, выявление конкурентных преимуществ компании. Разработка и внедрение программ продвижения новых продуктов и услуг. Узнать стоимость Исследования Маркетинговые исследования оконного рынка стоимость изделий, стоимость монтажных работ, сроки изготовления, преимущества и слабые места компаний, квалификация менеджеров, прочее.

Исследования количества офисов продаж конкурентов, места нахождения, зависимость стоимости от места нахождения, конкурентных преимуществ, наличия отделов обучения, прочее.

Новые рамки оконного бизнеса

Оконный бизнес вчера, сегодня, завтра. Оконный портал . Со вступительным словом выступила Марина Судницина, директор портала . Сегодня мы встретились не просто так — нас ждёт новый сезон. Мы все одинаково заинтересованы, чтобы наш бизнес и в этом и последующих сезонах показывал те результаты, на которые мы рассчитываем.

ОДНАКО КОМПАНИИ УДАЛОСЬ СОВЕРШИТЬ «СКАЧОК» И ПРИВЛЕЧЬ первого дня мы делали ставку на работу с частными клиентами и не прогадали! Оконные компании, которые предпочитали работать с корпоративными.

Дейл Карнеги Давайте и мы с вами посмотрим на процесс записи клиента на замер в оконной компании не со стороны любителя клубники со сливками знатока профильных систем , а глазами клиента. Что делают клиенты, впервые решившие купить пластиковые окна? Никогда не сталкиваясь прежде с такой задачей, они начинают мониторить рынок: Они надеются, что проводимый анализ облегчит выбор и у них возникнет какая-то ясность. Чтобы как-то упорядочить стремительно возникающий в голове информационный хаос, они составляют список оконных компаний, по которому начинают звонить.

А как сравнивать предложения разных компаний? И первая мысль, которая приходит им в голову — по цене.

Привлечение клиентов. 12 способов привлечения клиентов и увеличения продаж. Лидогенерация