Конфликт-менеджмент в организации: стратегии и тактики

Холодный расчет или 3 типичных стратегии захвата бизнеса вторым партнером 10 июля г. Холодный расчет или 3 типичных стратегии захвата бизнеса вторым партнером Поделиться В начале лета основатели компании - успешного украинского бизнеса по пошиву кожаных сумок и аксессуаров - заявили , что прекращают работу над брендом. По их словам, приглашенные для развития компании партнер и нанятый им директор забрали активы и закрыли компанию, уволив весь штат, без уведомления совладельцев. Это один из редких примеров, когда завеса корпоративной войны - конфликта между владельцами одного бизнеса - оказалась приоткрыта. Обычно такие конфликты в Украине остаются латентными и скрыты от публики. Эта статья для тех, кто ведет бизнес с партнерами, и хочет понять типичные стратегии нападения и вовремя защитить свои активы, бизнес и репутацию. Позиционные игры Такую стратегию поведения в совместном бизнесе часто выбирают участники с небольшой долей, которые непосредственно занимаются развитием бизнеса.

Стратегическое планирование в бизнесе - программа действий

Автор более 70 статей о значимости и эффективности стратегического управления и планирования. Ежегодно сопровождает более 15 проектов по стратегическому управлению и планированию, проводит порядка 30 семинаров и тренингов для владельцев бизнеса и топ-менеджеров. В году иностранные инвестиции в российскую экономику приросли в два раза и эта тенденция сохранится. Сегодня у российского бизнеса есть деньги.

В году он заработал прибыль, не имеющую аналогов.

В современном бизнесе существуют несколько стратегий (подходов), позволяющих Позиционная оборона; Фланговая оборона; .

Прежде чем приступать к торгам, следует разобраться с основными ключевыми понятиями: Что такое позиционная торговля простыми словами и с примерами Позиционная торговля — это работа по тренду на долгосрочной основе, на графиках, охватывающих большие временные масштабы. Для ее осуществления нередко применяется фундаментальный и технический анализ. Позиционный трейдинг подходит для всех типов рынка: Вот как охарактеризовала позиционную торговлю Википедия: Позиционная торговля существует с момента появления первых спекулянтов, когда людям не были доступны графики с малыми временными интервалами, а обновление котировок производилось всего несколько раз за день вручную на доске в брокерских конторах.

В подобных условиях выгоднее было торговать в долгосрочной перспективе и удерживать позицию. На сегодняшний день позиционная стратегия применяется на фондовом рынке, так и на Форекс, при этом позиционных трейдеров часто отождествляют с инвесторами, но это не совсем верно. Необходимо понимать отличие данного стиля от других: Если дейтрейдинг — это совершение сделок внутри одного дня, а скальпинг — в течение нескольких минут, то позиционный трейдинг не ограничен конкретными сроками.

Например, в течение года скальпер открывает более сделок, дейтрейдер — около сделок, а позиционщик может открыть всего сделок за тот же период. Работа исключительно в тренде. В краткосрочных стилях можно открыть сделку между уровнями в консолидации и с небольшой целью, в позиционной торговле это было бы бессмысленно, ведь она рассчитана на весь период тренда и максимальную прибыль.

Число фирм, работающих в разнообразных сферах деятельности, неуклонно растет. Ассортимент товаров становится всё больше, а покупатели всё разборчивее. Но несмотря на это многие отечественные компании до сих пор не озаботились вплотную заняться маркетингом. А ведь именно благодаря ему можно выделиться среди конкурентов, увеличить продажи и получить хорошую прибыль. Поэтому при планировании деятельности фирмы маркетинговой стратегии нужно уделить особое внимание. Для каждого элемента маркетинга необходимо составить свой собственный долгосрочный план развития.

М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», с. Позиционные стратегии — это планово-управленческие решения по организации эффективных.

Конкуренты и анализ конкурентов На всех этапах развития предприятия, необходимо мониторить и определять опасных конкурентов. В зависимости от роли в конкурентной борьбе, все фирмы условно можно разделить на несколько групп. И исходя из этого применить определенную стратегию действий. Рыночный лидер - организация с наибольшей рыночной долей в отрасли.

Такие организации обычно бывают также лидерами в ценовой политике, разработке новых продуктов, использовании распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг. Для того чтобы остаться рыночным лидером, организация должна действовать на трех фронтах: Во-вторых, стараться увеличить свою рыночную долю, хотя это автоматически не приводит к росту величины прибыли, так как цена такого расширения может быть чрезмерно высокой.

Примеры маркетинговых стратегий: от до Барака Обамы

Например, на рынке финансовых услуг можно выделить такие группы: На основе анализа стратегических групп конкурентов можно сделать следующие выводы: Обычно жесткая борьба идет внутри группы. Они зачастую испытывают различные степени угрозы со стороны товаров-заменителей. Наглядной формой представления об отрасли и отдельных стратегических группах являются позиционные карты см.

Позиционные стратегии: это планово-управленческие решения по C.B. Земляк, В.В. Синяев. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для.

Как использовать в торговле Парный трейдинг Риски и ограничения в позиционном трейдинге К основным рискам позиционной торговли можно отнести опасность разворота тренда до того момента, как он достигнет планируемой трейдером точки. Те же небольшие колебания могут привести к тому, что коррекция приведет к полной смене тенденции. Еще один важный момент связан с ограничениями, которые присущи исключительно позиционному трейдингу.

Связаны такие ограничения с тем, что трейдер вкладывает деньги на достаточно долгий период времени. Поэтому перед открытием позиции необходимо планировать свои капиталовложения, чтобы впоследствии не пришлось досрочно выходить из рынка. Но несмотря на такие риски и ограничения, у позиционного трейдинга есть масса преимуществ.

Позиционный трейдинг

Безусловно, рыночная конъюнктура, а также неопределенность и сопутствующий ей риск значительно влияют на деятельность фирмы. Тем не менее отметим, что современное управление организацией базируется на научных принципах ведения предпринимательского действия, а современный руководитель в своих решениях в первую очередь опирается на знание законов и закономерностей существования и развития окружающей фирму рыночной среды.

При управлении маркетингом фирмы проблемы ее адаптации к обстановке на рынке достаточно сложны, поэтому необходимо взвесить множество внешних и внутренних факторов, чтобы сделать правильный выбор стратегии.

гического, конкурентного и позиционного анализа, стратегии жизненного цикла товара; основные .. Ефремов B.C. Стратегия бизнеса. Концепции и.

Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру? В статье мы рассмотрим базовые конкурентные стратегии предприятия по Портеру и предложим план действий для компании, которая пока не определила стратегическое направление развития бизнеса. Каждый вид рассмотренных нами конкурентных стратегий активно используется в маркетинге по всему миру. Представленная классификация стратегий конкуренции очень удобна и подойдет для компании любого размера. Ведущим профессионалом в области стратегии конкуренции является Майкл Портер.

На протяжении всей своей профессиональной деятельности он занимался систематизацией всех моделей конкуренции и разработкой четких правил ведения конкурентной борьбы на рынке. Ниже на рисунке представлена современная классификация конкурентных стратегий по Портеру. Разберемся в понятии и сущности конкурентной стратегии для бизнеса.

Стратегия конкуренции представляет собой список действий, который осуществляет компания для получения более высокой прибыли, чем конкуренты. Благодаря эффективной конкурентной стратегии компания привлекает потребителей более быстро, несет более низкие затраты на привлечение и удержание клиентов, получает более высокую норму рентабельности маржинальности с продаж. Портер выделял 4 вида базовых конкурентных стратегий в отрасли.

Выбор типа конкурентной стратегии зависит от возможностей, ресурсов и амбиций компании на рынке. Типы рынка может быть широким крупный сегмент, целая товарная категория, целая отрасль или узким небольшая рыночная ниша, аккумулирующая потребности очень узкой или специфичной целевой аудитории.

Позиционные стратегии

Конкурентные стратегии Конкуренция — это соперничество предприятий на рынке, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей. Конкурентный анализ представляет собой анализ конкурентной ситуации и оценку степени конкурентных преимуществ как самого предприятия, так и его соперников на рынке. Задача заключается в том, чтобы установить преимущество предприятия или его продукции, а также оценить, как это преимущество можно сохранить в конкретной ситуации. Конкурентное преимущество — это те характеристики рыночной деятельности предприятия, которые создают определенное превосходство над конкурентами.

Создание конкурентных преимуществ связано с разработкой комплекса мер в области товара, распределения, цены, стимулирования, обеспечивающего превосходство над аналогичными действиями конкурентов. Конкурентные стратегии на корпоративном уровне преследуют цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке относительно фирм-конкурентов.

Конкурентные позиции лидеров в бизнесе обычно изменяются в пределах от очень Для лидеров возможны следующие позиционные стратегии.

Очень коротко и самое главное о стратегиях По мотивам Ф. Стратегия маркетинга определяется положением компании на рынке, является ли она лидером, претендентом, последователем или занимает некую нишу. Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта. Для того чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции.

Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, упреждающих ударов и отражения атаки, вынужденного сокращения. Большинство лидеров рынка стремятся лишить конкурентов самой возможности перехода в наступление. И наконец, лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка. Такая стратегия оправдана, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик.

Претендент агрессивно атакует лидера и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия, стремясь к расширению своей доли рынка. В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень услуг или разворачивать широкую рекламную кампанию.

Презентация: Видение бизнеса Коммерческая стратегия ведения бизнеса + Стратегия социальной

Обычно различают три варианта положения магазина в рыночном пространстве: Конкурентные позиции лидеров в бизнесе обычно изменяются в пределах от очень сильных до сильных выше среднего уровня. Лидеров обычно хорошо знают, они занимают прочное положение на рынке и ориентируются на проверенные стратегии либо на лидерство по издержкам, либо на дифференциацию.

Оценка эффективности стратегии устойчивого экономического развития предприятия развития предприятия на когнитивных моделях позиционных игр» бизнеса и уплату административной ренты, которые, в конечном счете.

Классификация конкурентной стратегии маркетинга Выделяют следующие виды оборонительной стратегии: Позиционная оборона направлена на создание труднопреодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции, в чистом виде редко приводит к успеху, так как должна сопровождаться изменением производственно-сбытовой политики и приспособлением к изменениям внешней среды. Лучшим методом обороны является непрерывное обновление выпускаемых продуктов. Фланговая оборона направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты.

Упреждающая оборона основана на предвосхищающих действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющих ее, например: Оборона с контрнаступлением используется рыночным лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. Лидер может сделать паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего ударить наверняка например, противопоставив в рекламе надежность своих изделий недоработкам в новинках конкурента.

Мобильная оборона направлена на распространение своей деятельности на новые рынки с целью создания основы для будущих оборонительных и наступательных действий. Путем расширения рынка организация перемещает фокус своих действий с текущего продукта к более полному пониманию глубинных запросов потребителей, затрагивающих весь спектр технологических и иных возможностей организации. В силу значительности потенциала лидера это делает малоперспективным атаки со стороны конкурентов. Рыночный претендент — организация в отрасли сферы малого бизнеса, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров.

Для того чтобы бороться, организация должна обладать определенными преимуществами над рыночным лидером предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т. В зависимости от прочности позиций на рынке рыночного лидера и своих возможностей рыночный претендент может достигать свои цели, используя различные атаковые стратегии.

Оборонительная маркетинговая стратегия

Выбор оптимальной стратегии обеспечивает успех. Согласно нашему исследованию, компании, правильно сформулировавшие свою стратегию в соответствии со средой, в которой они работают, добились значительно лучших результатов: Однако около половины проанализированных нами компаний избрали стратегию, плохо отвечающую условиям, в которых они работают. Классическая стратегия Руководители, предпочитающие классическую стратегию, полагают, что мир предсказуем, что основы конкуренции стабильны и что однажды завоеванное преимущество сохранится на длительный срок.

С учетом того, что компании не могут изменить свою среду, они стремятся оптимальным образом позиционировать себя в ней.

Функциональная стратегия по обоснованию целевых рынков сбыта предполагает . диверсификация бизнеса в результате разработки новых видов работ, Позиционные стратегии — это планово-управленческие решения по.

То есть предполагается, что хоть кто то тебя уже знает. Если же компания только начинает свое развитие, она может легко оценить конкурентную среду и найти сильное решение для своего позиционирования и развития. Эта книга одна из не многих, которую можно назвать классикой маркетинга. Она не скоро еще потеряет свою актуальность.

Главное преимущество и нововведение авторов — это трансформация технологий войны Карла фон Клаузевица в мир маркетинга. А мир корпоративного развития и войны брендов в Америке второй половины столетия стал лучшим примером того, как действуют эти законы. Чтобы запомнить подобную технологию тебе следует прочувствовать основные идеи и просто представить как это работает на каком либо конкретном рынке например твоей страны, или города. Ты заметишь, что почти всегда есть лидер рынка, игрок на втором месте, и другие игроки, которые пытаются делить маленькие доли рынка.

Авторы описали 4 основные стратегии, я бы же включил в конспект самую главную стратегию, которую необходимо искать с самого начала. И если её не получается найти, то переходить к этим четырем.

Применение позиционных игр в бизнесе на примере задачи о переговорах

Слабая компания может прибегнуть к стратегии немедленного отступления и покинуть отрасль, либо продав фирму, либо прекратив деятельность, если нельзя найти покупателя. Суть первых трех возможностей ясна, на четвертой же остановимся подробнее. Это — стратегия завершающей фазы, когда положение на рынке приносится в жертву краткосрочной цели увеличения наличности или прибыльности.

Шаги, предпринимаемые фирмой в рамках стратегии сбора урожая, четко определены. Компания может повысить цены, сократить расходы на продвижение товара, незаметно понизить качество продукции, свернуть второстепенные услуги потребителю и т.

Стратегии для слабого бизнеса: Стратегические возможности для фирмы, имеющей слабые конкурентные возможности, включают в себя.

Функциональная стратегия по обоснованию целевых рынков сбыта предполагает интеграцию планово-управленческих решений на локальном уровне по таким вопросам, как: Главная целевая функция стратегии обоснования рынка — это получение максимума результатов при минимуме затрат и рисков. Стратегия привлечения потребителей выполняет ключевую роль в процессе освоения целевого рынка. Ориентация на потребителя является зеркальным отражением аналитической функции маркетинга, которая прямо влияет на коммерческий успех фирмы.

Маркетинговые усилия фирмы сосредоточены на разработке различных моделей по привлечению потребителей. Основу этих усилий составляет комплексный анализ мотивации потребления, включающий следующие направления:

Маркетинговая стратегия за 30 минут. Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет